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  • 2019-02-11 08:35:38
  • 中国食品网小编
  • 阅读(390)
  • 来源:中国食品代理网

在快消品行业,创新是永恒的话题,各种新颖的营销手段能为产品带来很多的流量,同时也增加消费者的选择概率,在此基础上,亲亲食品在过去一年,不断用创新书写传奇,用产品销量带动品牌发展,那么亲亲食品都做了哪些营销手段呢?

“新”战略:引领新膨化,专注高价值

毫无疑问,2017年是亲亲虾条的一道分水岭。作为曾经影响几代人的国民零食,亲亲虾条拥有太过耀眼的光环,但是整个膨化市场日益低迷,消费人群、消费需求、消费喜好都在发生巨变,亲亲虾条也需要一场革命。

亲亲虾条

图:亲亲虾条

尤其是随着90后、95后乃至00后的快速崛起,他们的消费呈现以下几大特征:拒绝土豪,更拒绝平庸;追求更高格调的产品和体验,愿意为情怀和精神买单;不迷恋logo,但崇尚品牌态度……消费价值观的转向,则由过去的“价格敏感”转变成“品质敏感”,不再看重物美价廉,而是关心物有所值。

面对这样的行业大势,亲亲虾条毅然选择跳出“低价格”竞争的泥潭,制定“高价值”竞争的战略,全面进行品牌升级和产品重塑。

“新”产品:注入潮流元素,打造网红爆款

对于一款经典产品来说,创变升级的关键在于“有所为,有所不为”。亲亲虾条给出的选择是,在坚持用真虾、坚持高品质的基础上,赋予产品更个性的包装、更美妙的口味、更潮流的定位。

品质上,亲亲虾条秉承“非油炸 用真虾”的古法盐炒工艺,胚料一体,以海虾为原料,要求胚体大小适中、不粘手、口感松脆、无残留。经过长时间的反复验证,精工细作,缔造高品质健康零食。

亲亲虾条

图:亲亲虾条

口味上,与时俱进,摆脱传统观念的束缚,继原味、烧烤味、香辣味、芥末虾味、辣嘴藤椒味、海苔味、孜然味之后,又大胆尝试推出川渝麻辣小龙虾味、簋街爆辣小龙虾味、泰式咖喱小龙虾味三种“网红爆款”,品牌更时尚、口味更个性。

包装上,迎合新时代年轻消费者的审美需求,包装更为年轻化、高端化,极具时尚感和个性表达;于此同时,亲亲虾条的包装设计,还给予消费者直接的口味感观,凸显产品的核心卖点。

“新”营销:明星IP加持,红包抖音玩嗨

为呼应“更年轻化”的品牌定位,亲亲虾条聘请当红女艺人谭松韵出任亲亲虾条的品牌大使,并在2018年连续推出《办公室篇》、《宅宅篇》、《校园篇》三部广告大片,精准锁定职场、宅居、校园三大消费场景,将都市白领、宅男宅女、学生群体一网打尽。

在品牌打造的过程中,亲亲虾条更是坚持和消费者“玩”在一起:一方面,推出“虾客师徒”的IP形象,在互联网平台上和年轻人进行零距离互动;另一方面,在“全民抢红包”的时代,精心推出【扫一“虾”抢红包】促销装产品,在销售市场上大获成功。

亲亲虾条

图:亲亲虾条

“新”果冻:当前市场宠儿,未来潮流选择

亲亲的蜕变升级,让亲亲虾条完成从“童年记忆”到“网红零食”的转身,也给亲亲果冻带来了一场翻天覆地的革命。事实上,亲亲果冻的新变化,同样引起整个食品行业的热切关注。

进入2019年,亲亲果冻推新不断:蕴能、轻美力、果然珍蔬系列全面升级。其中,蕴能有水蜜桃味、葡萄味和柠檬味三种,分别对应强化维生素C、B1等7种复合维生素,钙、铁、锌3种矿物质,以及添加麦芽糊精的能量补给形式;轻美力可吸果冻主要针对女性消费者,有青梅味酵素可吸果冻和青柠味胶原蛋白肽可吸果冻两种。前者添加1%奇亚籽和诺丽果酵素,后者添加1200毫克小分子胶原蛋白肽;“果然珍蔬一日份”主打9种蔬果搭配调制(黄、绿、红),满足每日蔬果营养需求,好看好吃更多营养。

亲亲在过去两年多所取得的优异成绩;另一方面也有人感慨:从“童年记忆”到“网红零食”,不断迭代升级的亲亲,依然坚守着那份品质的承诺和初心的情怀,相信未来,亲亲食品会继续用创新的产品给消费者带来不同的体验。


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