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  • 2019-02-14 10:02:36
  • 中国食品网小编
  • 阅读(513)
  • 来源:中国食品代理网

春节已经过去一段时间了,不少食品饮料品牌在春节做了不少营销,让小编印象比较深刻的是伊利QQ星,因为它携手春晚,这么强大的营销让伊利QQ星直接从其他食品营销中心脱颖而出,也让成功吸引了消费者的眼球。

春节期间,红红火火的年货采买,已然成为家家户户正在上演的热闹节目。QQ星原生DHA纯牛奶,从众多年货中杀出重围,获得年轻父母的青睐。以胡可、马丽、林永健、句号等星爸星妈领衔的春晚明星,齐齐输出“育娃心经”,揭秘明星家庭“聪明宝宝”养成秘诀:父母对每一份“儿童营养”的严选。

QQ星纯牛奶

QQ星原生DHA纯牛奶图片

不论是从“QQ星联手春晚明星给全国小朋友拜年”的事件本身,还是从开创行业认知的“牛奶自身产出自然富含原生态DHA营养元素”,“品质甄选”都是QQ星原生DHA纯牛奶获得妈妈信赖的理由。下面一起来看看QQ星是怎样从春节营销中“突围”并一步一步深入人心的吧!

三步走战略:洞察妈妈群体,从圈层营销做精准传播

在春节的大传播环境下,各大品牌营销战堪称一场大杂烩。其中,儿童牛奶作为奶制品(液体乳类)市场的细分领域,从奶源、营养到口感,是80后、90后新生代父母购买时关注的几大要素。

伊利QQ星通过对妈妈群体的精准洞察,打了一套“三步走”的营销组合套拳:“明确定位、精准人群、垂直传播”,助力QQ星原生DHA纯牛奶快速抢占春节营销C位。

在产品定位上:QQ星专注儿童营养,助力宝宝品质成长。本次QQ星主打原生营养概念,由富含DHA的专利天然海藻粉喂养新西兰荷斯坦奶牛,让其产出的奶汁中自然富含原生态的DHA营养。产品以“促进宝宝头部发育,让宝宝的小脑瓜更聪明”为关键点,捆绑妈妈群体关注的“育儿”话题,让消费者对产品优势更加明晰。

定位核心消费人群:本次QQ星新年营销传播,通过对数据的分析和比对,总结出核心消费人群的兴趣标签,切入春晚及周边资源,在黄金时间段选择妈妈群体密集的社交平台进行投放及覆盖。提炼QQ星“原生高营养,新年好成长”的传播主题,简洁、精准、高效的触达主流用户群体。

原生DHA纯牛奶

QQ星纯牛奶图片

明星证言垂直传播:伊利QQ星携手《春晚面对面》,借势以星爸星妈为主的明星阵容和春晚IP,在节目中以育儿话题为引导,进行嵌入式植入,带动明星说出“DHA与聪明宝宝”产品利益点,为QQ星产品证言。另一方面,“明星家庭聪明宝宝养成记”话题点与产品“原生DHA”高度关联,加持品牌信任度,树立了QQ星专注儿童营养的行业形象。

QQ星原生DHA纯牛奶在一众“宝宝专属”年货中颇得人心,其营销亮点在于:线上春晚明星带“货”,线下商超落地促销活动,将本次与《春晚面对面》联合的主视觉与产品进行巧妙的搭建,实现品牌露出的最大化。

线上线下整合联动、聚合流量,高频次的产品曝光及精炼产品信息的高效触达,实力助攻其在销售上的转化。

QQ星原生DHA纯牛奶:专注儿童营养,从品质到创新的进击

QQ星作为“儿童专属”的优质奶制品,自然富含原生DHA的奥秘背后来自于QQ星对品质的严。涸谇в喔鲆晾?脸≈醒≡褚蛔?薅?脸。?酶缓珼HA的专利天然海藻粉精饲喂养2700头强壮的新西兰荷斯坦奶牛,从而保证奶牛自身产出自然富含原生态DHA的牛奶。

伊利纯牛奶

伊利QQ星纯牛奶图片

QQ星在品质上的层层把控是赢得妈妈信赖的关键。

自2006年QQ星品牌的创立,QQ星以“品质+创新”为双轮驱动,开创了专注儿童成长的儿童专属乳品品牌,改变了国人对于儿童营养补充的观念,QQ星秉持着一贯的高品质,通过不断深化“专注儿童成长”的品牌核心价值,多年来始终保持其在中国儿童乳制品市场的领导品牌地位。

本次春节营销,以“QQ星携手春晚群星给全国小朋友拜年”的事件切入,强势输出“春节就送QQ星,孩子喝了更聪明”的传播要点。让家长对QQ星的认可不止于暖心营销,而是回归于产品本身!

可以说这次伊利QQ星做的春节营销非常成功,得到了不少家长的关注,而且目标定位也很准确,这款专为儿童成长的乳饮品,已经成功的改变了家长对孩子营养补充的观念,做到了让家长放心,让孩子爱喝。

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