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  • 2019-02-21 07:20:52
  • 中国食品网小编
  • 阅读(401)
  • 来源:中国食品代理网

转眼间,2019年春季已经过去了一半了,相信很多食品饮料经销商还沉醉在春节、元宵节的假期中无法自拔,但是不少经销商已经开始制定新一年的月计划,在2019年大干一。?敲淳??淘?019年都该干什么?小编给大家推荐一份时间安排表,仅供参考哦!

2月:年假刚结束,开始一年的规划,开始安排业务员走访市。??绺星。

3月:17号开始糖酒会。月初安排行程,准备参加糖酒会。上半月走访市。?榭词谐⌒枨蠛妥约盒枰??禄淮?牟?,定好选品的方向,避免乱选品。

选择

期间和厂家联系,月中下旬参加糖酒会,选新品。月底开始准备新品的宣传工作。另外3月8日妇女节,提前安排一些活动,小促销一下带动一下年后的气氛。

4月:清明节,促销的意义不是很大。主要工作安排新品的宣传和终端的谈判,铺货。并且为5月的劳动节做一些准备,计划一些促销活动,带动新品的销量。

产品推广前做好业务员的培训,产品卖点提炼,话术的整理等,避免业务员推广混乱。

5月:劳动节节日促销,天气温度逐渐升高,饮料的销量开始不断上升。开始注意旺季前的压货,带动终端销量。劳动节前后的促销一定要大一些,效果好一些,促进旺季的销量,增强终端的信心。并且为六月的儿童节、端午节促销做准备。

6月:儿童节促销,小范围促销,以家庭为主活动。

端午节促销,提前三天完成促销的陈列布置,堆头的布置。饮料开始进入旺季,促销产品以饮料为主,带动其他产品。

经过两个月市。?缕吩谥斩艘丫?幸欢ǖ谋硐,整理进行调整,不适应市场的舍弃,把精力放在市场接受度高的产品上。

7月、8月:饮料旺季!

饮料销售旺季,开始市场争夺。注意终端的压货、客情维护,加强业务员对终端的走访,新客户开发和老客户为主。

机会

以发动业务员积极性为主,增强管理,增强激励……同时注意厂家压货和自己的库存管理。避免出现大面积的压货和终端临期产品问题。不能因为压货和临期产品,让销售利润打水漂。

附注:9月份中秋,10月份国庆,开始准备促销。制定促销计划,确定促销产品,开始和客户商谈促销。

9月份:中秋节,促销。中国传统大节日,打好节日气氛,提前完成节日布置。

10月:国庆促销。开始饮料产品的处理,临期产品的检查,整理。产品的更新,新产品的调整。

11月:秋糖。新产品选择,调整秋冬季产品品类。除秋冬季产品之外,开始寻找礼盒装产品,为元旦、春节市场做准备。双十一促销,线上线下的促销活动,吸引热度。

解决问题

12月:圣诞节、元旦。主要圣诞节促销、元旦促销,饮料产品处理,临期产品排查处理,礼盒装市场铺市,开始宣传。

虽然这只是一份很简单的安排表,并没有完全严密的计划,但是把一年每一个月的应该做的主要事情做好布置。不错过任何一个促销的时间点,让自己知道自己每一个月应该做什么,应该准备什么。而大多数经销商所欠缺的就是这些,每一年都在毫无目的的忙碌,不知道自己到底应该做什么,只是让自己忙碌起来而已。

所以制定目标很重要,有了目标我们才能制定更加详细的计划,千万不要在荒废岁月了,食品饮料经销商们应该做一个详细的年计划表,开启你新一年的战略布局!

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