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  • 2019-02-22 10:15:34
  • 中国食品网小编
  • 阅读(362)
  • 来源:中国食品代理网

很多顾客在购买商品的时候喜欢讨价还价,如果不卖的话,自己赚不到钱,卖了自己又感觉血亏,所赚的利润所剩无几。如何改变这种情况呢?这四个销售小技巧你需要了解下。

1.先发制人

这种先发制人的标语方法,虽然让很多顾客不再开口还价,但是也会让顾客产生“这么强势,我还不进去看呢”的感觉

所以,实施这种“先发制人”的办法必须要知道,得有一个前提,那就是品牌够硬,销势够好。否则,只会拒顾客于千里之外。

食品

图:食品

2.察颜观色,审时度势把价报

要想有效地规避买家的讨价还价,巧妙地报价十分关键。

例如,我们可以报出平均时间单位内相应的价格。

比如:一件连衣裙800元,很多人会嫌其售价太高,这时,我们可以跟其解释这件连衣裙做工好,夏秋都可以穿,而且版型好看。

相比去某宝买100块钱回来皱皱巴巴的衣服,还是多花点钱穿着好看又有气质,还能多穿一些时间之类的,平均下来跟那些只能穿一个夏天的相比,还是很划算。而且穿起来好看才是最重要的不是吗?

三、突出优势,物超所值此处求

我们在“游说”的过程中,必须把握一点,那就是“王婆卖瓜自卖自夸”,必须让顾客由衷地产生一种“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服,那顾客肯定不会买单。

食品

图:食品

除了要突出产品本身的优势,我们还要突出周全的配套服务项目,比如免费干洗、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。

四、巧问妙答,讨讨还还细周旋

一般地,顾客问价主要源于两个目的。第一,他是真心想买,问价是为了还价;第二,他可买可不买,只是“探探虚实”。

针对这些情况,我们应该明察秋毫,快速作出判断,明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的,从而决定该不该同意顾客还价,还多少。

总之,我们在销售商品的时候,一定要遵循”不失客户”、”不丢利润”的原则下进行。价格敲定了,一定要立马“套现”,万一顾客变卦就不好了,煮熟的鸭子飞了的感觉着实难受。

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