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  • 2019-02-24 08:05:00
  • 食品代理网小编
  • 阅读(821)
  • 来源:食品代理网

小编发现,经销商的生意越来越难做了,不仅是因为市场带来的严峻挑战,更多的是其他因素带来的压力,这些都是影响经销商赚钱的主要原因,那么2019年影响经销商赚钱的因素有哪些呢?

一、同质化经营模式,创新能力差

大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。

创新能力

要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。

二、靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地

靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。

俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个单品上吊死自己, 要给自己有更多的选择,这样在遇到问题时,才能做到临危不乱,有条不紊的处理。

盈利

三、店面成本越来越高

经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,结果到头来一算,自己还亏了。

想必作为经销商的你,肯定也遇到过这种情况,把自己压的喘不过来气。对于店面成本越来越高这块,小编想说,我也是无能为力的。

四、盈利空间越来越小

每年的促销活动没少做,可就是没看到自己盈利。那是因为天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是成本直线上升,利润越来越少。

盈利空间

在保证货量的同时也要有高的利润,促销活动不在多,而在精。落实到每一次的促销活动,做好统计,为后续做活动做出铺垫。

五、经销商盈利模式发生变化的两个原因

1、在厂家快速实施渠道扁平化的形势下,从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生,其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要,未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。

2、消费者消费习惯和消费行为发生变化。零售卖场的崛起,直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖,卖出就赚钱到现在产品难卖,卖了也不赚钱,经销商的生存环境是明显恶化了。

由此可见,想要在2019年赚个金钵满盆真的很难,除非经销商能够克服以上这些因素,但是,如果2019年还是和2018年那样平淡度过,那么想要赚钱的心思就歇歇吧,毕竟生意可没有你想的那么简单,赚钱就更难了!

经销商
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