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  • 2019-03-07 11:12:19
  • 中国食品网小编
  • 阅读(367)
  • 来源:中国食品代理网

提起退货,不少经销商们都会感觉到头疼,本来还能赚点奶粉钱,但是退出去的货比卖出去的货还要多,那么自己之前所有的付出将会付诸流水。如何改变这种情况呢?专业人士给出了答案。

1.不同的时期采取不同的考核方式

如:冬季是饮料的淡季,宜采取高底薪+低提成的工资结构,以做市场为主,不特别考核销量。夏季是饮料的旺季,宜采取低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货,最终因压货而导致退货。

食品

图:食品

2.下货之前先检查客户的仓库库存

不查看库存就直接下货,最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市。?踔量吹搅舜笈?空?湮纯?獾耐嘶,这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货,建议三倍冲抵销售人员的销量。

3.适时调整下货的条件

比如可以考虑在淡季只下半箱货。不要觉得麻烦,这样不仅能将货卖出赚钱,还能减少退货,降低因退货产生的损失,更能制造产品动销好的“假象”。

食品

图:食品

4.比如在重大节假日做外场活动,很多地方还有赶集的习俗,也可以做外场活动处理。

退货虽然是不可避免的现象,但是我们可以尽量降低这种事情的概率发生,关键在于我们愿不愿意想出办法来解决,成功或许没有捷径,但一定存在有方法,出现问题一定要想出办法应对才能降低现在的损失。

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