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  • 2019-04-06 09:09:12
  • 食品代理网小编
  • 阅读(652)
  • 来源:食品代理网

随着消费水平的逐渐上升,不少食品的原材料价格也跟着上涨,对于不少经销商来说,自己的生意已经是薄利多销的状态,为什么还要刮起涨价潮,或许不少经销商还在埋怨涨价,但是这又有什么用呢,我们应该学会以什么样的心态来面对涨价潮。

1、理性看待原材料价格上涨

站在企业角度来讲,成本上涨,产品价格上调是有效的应对措施,作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通,努力创造互利共赢的合作环境。

涨价潮

涨价潮图片

2、原材料价格上涨促进行业洗牌

原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。

3、对原材料涨价感到乐观

一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

经销商想不做大,想不做强都难,以下跟大家进行分享和共同学习,经销商要如何才能做大做强?

1、营销团队

建立一支富有战斗力的营销团队,而非夫妻店。资源共享的现在如今想要生意做大做强就需要一支有战斗力的团队,单打独斗的个人英雄时代过去了,需要团队的共同努力真诚合作,团队如果具备宣传人员,销售人员,售后人员,以及业务人员去整合整个快消品行业的资源,不愁没有业绩!

涨价潮

价格战图片

2、价格体系和促销体系

建立了完善的价格体系和促销体系,降价不是唯一的促销方式,一套完整的价格体系,做到胸有丘壑才能财源广进。高端赚钱,低端冲量;卖的产品中有低利润,跑量的,有高附加值,高利润的产品。以跑量的产品带来人气,促进高附加值,高利润产品的销量。

3、激励制度

建立了令人羡慕的激励制度,有句话说的好,我的理想就是赚钱,只有为团队里的人建立完整的制度,才能让团队凝聚一心。卖出一件货,就能提高产品的销量,提成高于其他品牌。如果业务员业绩突出,月薪过万,大大激发了每个人的积极性,想不完成销量都难。

4、走出门店

走出门店,不要坐等客户上门。在信息爆炸的现在,如果在家坐等客户上门,简直就是坐以待毙。挨家挨户上门推广,互联网,团购,电视广告,小区推广,等等各种宣传方式,在客户进店之前就把生意做了,促进用户成交,才是正确的销售方式!

规模

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5、规模

现在开店一定要想办法开大,因为大店给人的感觉:一、这个老板有实力;二、店大样品展示比较全,让消费者选择性更多;三、店大老板投资比较大,倒闭或跑路的机会不大;四、在大店购买产品质量更有保障;五、大店售后服务更有保障。因此开大店,无形中给消费者带来信任感、信赖感,成交率自然会比小店成交率要高,订单的质量也会更好,接大单的机会也更大。因此一定要争取开大店。

所以说,食品经销商不要把涨价太当回事,就当是一次挑战,如果涨价潮都不能应对,那么以后的各种风波该怎么办?我们只有将自己的能力提升起来,经销商们才能更好的应对以后出现的各种问题,你觉得呢?

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